硅谷富豪都在用的睡眠外挂，要成预防医疗新入口？

过去十年，科技把睡眠变成了一组组数据。手表、戒指、手环告诉我们睡了多久、深度睡眠有多少。但看完这些分数之后，科技能不能再往前走一步，真正帮我们改善睡眠？

成立于2014年的Eight Sleep试图回答这个问题。其核心产品Pod是一层铺在现有床垫上的智能床套，可根据睡眠阶段和身体状态自动控温、调整床套高度，像一位“睡眠管家”，在你熟睡时完成这一切，达到“睡眠极致优化”。马斯克、扎克伯格、Bryan Johnson、Sam Altman都是其用户，不少职业运动员也习惯带着它去比赛。

2014年，运动员出身的意大利律师Matteo Franceschetti在自家车库里用电热毯拼出第一台原型机。2015年，一场Indiegogo众筹募得120多万美元，但卖一台亏一台；被拒两次后进入Y Combinator孵化班；先后获得Founders Fund、Khosla Ventures、红杉中国、Tether Investments等投资。如今，Eight Sleep已是估值15亿美元的硅谷AI睡眠科技独角兽，产品进入全球35个以上国家和地区。

在硅谷101播客中，两位联合创始人Matteo Franceschetti和Alexandra Zatarain聊到睡眠文化转变、产品设计、健康数据、硬件制造、中国市场与品牌定价。

Matteo说，创业初期为量产他搬来中国住了几个月，在工厂筛选制造商，招下中国第一批员工。最大体会是：制造没有捷径，从EVT、DVT到量产，整套流程不能省。Alex谈到中国市场，关键词是“意外”：今年4月进入中国后，中国成为其增长最快的市场。

Eight Sleep做的是改善睡眠的技术。最初是在现有床垫上铺一层床套，后来加入减轻打鼾、帮助更快入睡等技术。核心是提升睡眠表现——如果只睡六小时却能获得比睡八小时更多恢复，会怎样？同时追踪健康数据，让人活得更健康、更长久。

温控是最核心的技术之一。2014年创业之初，他们的想法就不只是追踪健康状态，还要对数据做出响应。这也是与可穿戴设备最大的区别：数据本身不是终点，只是手段，真正目的是根据数据采取行动。温度是最有效的响应方式之一。床套左右两侧可分别保持不同温度，并根据生理数据、睡眠阶段、个人偏好及白天活动动态调整。动态温控最多可让睡眠表现提升30%。此外还有床下底座，检测到打鼾时会把头部稍微抬高，底座扬声器可在夜晚特定时间播放特定声音帮助入睡。

Alex说，这些本质上都围绕个性化。当年市场存在明显空白：可穿戴设备提供数据，制药公司提供药物，但几乎没人在真正用技术解决人们很难睡好的问题。现代生活方式越来越妨碍高质量睡眠，必须让每个人的夜晚都变得个性化。

2014年几乎没人像今天这样公开讨论睡眠。这些趋势主要在过去六年迅速加速。以前睡眠不是常跟朋友讨论的话题，更像私事。当时追踪睡眠的技术也很少，可穿戴设备才刚起步，苹果甚至还没真正进入。现在人们开始把恢复看作运动表现和健康的关键一环。

Matteo说，十年、二十年前，睡八九个小时可能被认为软弱、浪费时间。现在睡饱觉几乎像去健身房，大家会认为你注重健康，白天表现也可能更好。这不只是文化趋势，背后也有科学依据。

Alex认为，Biohacking在2020至2022年前后是很强的潮流，后来融入更广泛的健康生活方式文化。现在全世界都在讨论健康生活，核心是活得更健康、更长寿。睡眠已更主流，肽类等尝试仍较边缘，在硅谷更常见，因为这里的人更愿承担风险、进行实验。

关于睡眠指标，Matteo说，用户付钱不是为了看更多数据，而是希望我们替他把事做好。我们通过温度、床体抬升等响应完成。常用比喻是“睡眠管家”：在你熟睡时不断替你调整。背后用AI替你看数据，实时调整温度、床体高度和声音，未来还会加入更多因素。你甚至不应需要看这些指标，我们应确保你醒来感觉很好。如果确实想看，最重要的是简化，只在出现内部所谓“异常”时才突出呈现。你真正想知道的是否一切正常。如果正常，大多数人不需要再管；但如果身体变化，系统判断未来两三天有一定概率生病，这种信息才应重点呈现。当然也提供完整仪表盘，可查看HRV、深度睡眠、REM等。

模型会看很多生理指标，通常最相关的是心率和HRV。常在真正发烧前三天、四天甚至五天，静息心率已开始上升，HRV开始下降，这些就是异常。训练模型就是希望通过这些变化识别身体异常。

为什么选择床套？Alex说，希望体验足够顺畅。既然解决睡眠问题，就不想再要求用户额外做一件事，比如戴东西、充电或睡前打开功能。当你很累时，应可以直接上床睡觉，睡眠管家应自动照顾你。把技术嵌在你本来就会躺上去的表面上，是最自然的设计选择。从最早产品、甚至在Pod出现之前，床套形态就一直存在。中间反复尝试过是否和床垫做成一体，但消费者更希望保留灵活性，铺在家里现有床上。最后证明这是正确选择。

Matteo说，他们申请了四十多项专利，基本从零重新开发整套技术，最后做出基于液体循环的方案。温度影响睡眠背后的科学已被研究几十年，他们做的是把这种价值变成可大规模生产、普通消费者能使用的产品。后来还发现伴侣之间温差问题很重要：大概80%到90%的情侣或夫妻温度偏好不一样。很多用户开玩笑说拯救了他们的