机器鸭5天卖1万台，深圳团队谈AI硬件创业

一只叫 Microduck 的机器鸭在 X 上刷屏。它由 Hugging Face 旗下 Pollen Robotics 设计，售价 399 美元，高峰期平均每 4 秒卖出一台，5 天预售突破 1 万台，订单额超 500 万美元，交付已排到明年。它会走路、踢球、滑轮滑，摔倒能自己爬起来。对普通用户是可爱玩具，对开发者是可训练、修改和二次开发的机器人平台。

把鸭子从原型变成实物的是深圳公司 Seeed Studio（矽递科技）。近二十年里，他们长期站在硬件创业链条最靠近制造的一端，见过大量项目从原型进入小批量生产，也见过更多产品在量产前停下。创始人潘昊现在最常说的是，劝大家不要做硬件——意思是不要从头造硬件。先来深圳看一圈，了解现有硬件能做什么，找到合适设备，先把自己的软件和算法跑起来。创业者真正的价值创造，应发生在供应链之外。

Microduck 提供了一个切口。399 美元的机器鸭背后，是这轮硬件创业变化的缩影。Seeed Studio 团队认为，新一代创业者正在怎么做产品，哪些能力可直接借用，哪些坑仍绕不过去，以及硬件门槛降低后，创业者真正该把时间花在哪里。

出圈的关键是合适的形态和价格。潘昊说，鸭子会火有些预料，但火成这样始料未及。可总结的规律有两点：第一，它不是功能性东西，不是为了证明技术性能。作者更像匹诺曹他爸，要做一个有意思、像自己孩子、倾注感情的东西。这让产品定义和形态与市面机器人不同。人形请回家，晚上起床看到可能吓一跳，侵入感太强；鸭子像宠物，更有灵性。它动起来像小小生物，让更多人愿意接受和了解。第二，成本比普通具身机器人便宜很多。人形几万、几十万，鸭子 2000 块，大家发现付出可接受代价就能拥有，从旁观者变成参与者。以前一群学者研究员围着一两台机器人，现在一个人可有一堆机器人去训练，sim-to-real 成本降低。小鸭子人畜无害，让参与训练、复现成果成本都降低。科研圈先成为传播者，再到外圈，最后到 C 端。

第一批目标受众是 researcher 群体。宣发没太多媒体配合，就在 Hugging Face 官网，关注者多是研究者和大模型从业者。第一波真正能用好的人，应还是研究者或有工程、大模型背景。C 端会逐渐分成做 APP 和用 APP 两类。第一批交付时普通用户可直接使用的 App 可能还不多，但会持续演进，用户也可训练它。

399 美元价格比其他 research 机器人显著降低。小鸭子工程复杂，有 15 个电机、摄像头、激光雷达。成本省在范式区别：人形可能先卖科研，科研采购低频、高成本、需招标，交易成本高；鸭子基本 D2C，直接到用户，没有太多代理商，定价激进，利润空间不大，复刻手搓成本比售价贵太多。整体优化，包括以这样的量去上游谈判。

人形和小型桌面机器人哪条路线更易规模化出货？潘昊认为越便宜越容易出货，门槛越低参与人越多。另一个要素是 Why。深圳很多创业者过于注重 How 而忽略 Why。花 20 万请人形回去干啥？叠衣服？普通人想不通。小鸭子 2000 块能解决的问题多多了，哪怕当高级手办、玩具、宠物都可行，核心还是具身智能训练，其他用户可当可训练的机器人宠物。Reachy Mini 最直接可在服务业、零售发挥作用，前台放一个，一两千块钱，是生产力工具，还能排位、沟通、取号。机械臂以前 10 万，现在 1 万、几千块能把某件事干了，更容易起量。

Microduck 三年后若还在，靠什么？潘昊说关键它不是硬件而已，已成文化现象。即使不是，按原计划它应是具身数据载体：大家训练这一堆东西，上面有大量模型，导致大家愿意继续用。每个人可把它用在不同的 Why 上。每个人定义的 Why，才是接下来最有价值和魅力的地方。他一直强调：硬件的价值在硬件之外。

Seeed Studio 在硬件链条里扮演什么角色？潘昊说，跟海外客户共创时，客户聚焦设计、know-how、软件。希望客户不要只画张图，而是自己也是创客，可手搓原型再给他们看，沟通成本低很多。他们拒绝了很多只拿想法来的。很多客户拿原型机来，原型很多也用了他们的开源硬件，跟供应链兼容。所以他们是客户最好、最快的 scale up 合作伙伴。Hugging Face 几年前收购 Pollen Robotics，合作在收购之后，对方有更多资源、更强意愿做具身开源机器人。但与 Pollen Robotics 合作很早，因为他们是客户，用开源硬件做早期开发。

Hugging Face 找到他们时就是鸭子形态。合作基本默契，对方知道边界和能力，他们也尊重想法。自研和采购边界：零件基本不自研，芯片、摄像头等成熟产品来整合，但做成模组方便使用。往上下做得更完善，让用户团队变小，不需要光学、热学专业工程师，只要基于开源硬件，有想法、算法、市场影响力，就可轻盈合作。这跟软件有点像，从什么都自己做，到 IaaS、PaaS、SaaS；他们也是 Manufacture as a Service。但起点是，开发时还是要基于这套东西做框架。

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