三个男生运营AI言情世界，日活250万八成是女用户

Janitor AI（janitorai.com）是全球规模最大的AI言情与角色扮演平台之一。尽管名称易被误认为企业软件，其实际业务是让用户创建虚构人物并设定性格、经历与关系，AI扮演该角色与用户共同推进故事。截至今年，平台拥有250万日活用户、超1500万注册用户和约1亿月访问量，公司估计70%—80%用户为女性，核心受众是言情、同人和奇幻小说读者。

创始人Jan Zoltkowski现年26岁，来自澳大利亚布里斯班，大学退学后曾在加密货币交易所工作。2023年初，他因不满Character AI加强内容限制，借助AI编程仅用三周开发出Janitor AI第一版。产品上线后通过TikTok的BookTok社区迅速走红，21天内用户突破100万。但快速增长导致公司收到18万美元Cloudflare账单，最困难时美国前制药公司CEO Martin Shkreli曾主动提出提供GPU和资金换股权，但汇款未兑现。最终Sky9 Capital的天使投资和2025年A轮融资（金额未公布）挽救了公司。

Janitor AI的独特之处在于用户将其用作互动小说创作工具。有创作者会在Google Docs撰写数千字人物背景，再制作成可交互的AI角色。平台Discord社区聚集近40万人，重度创作者建立“小型编剧室”讨论故事线，甚至编写数百页教程。与传统AI陪伴不同，用户并非寻找AI伴侣，而是创造并进入故事，将部分叙事控制权从作者转移给读者。官方因此自称“互动小说”，其iPhone App被苹果归入Books类目。

该增长源于欧美出版市场Romantasy（言情加奇幻）品类的爆发。据Circana数据，2024年该类图书销量增长约50%。Janitor AI在此成熟需求上叠加AI，使故事从预写选项变为实时生成，用户可向任意方向推进剧情。这体现了生成式AI在娱乐业的变革：从“作者写、用户看”转向“作者搭世界，用户与AI共同完成故事”。

截至今年5月，公司仅3名全职员工（均为男性），共同住在旧金山SOMA区Loft工作。核心挑战是模型成本：用户平均使用时间接近一个半小时，平台每月处理约13万亿Token，但计算成本仅约13万美元。创始人通过测试Mistral、Google Gemma等较小开放模型并自行微调优化推理来控制成本，因为娱乐场景中用户更关注角色一致性、剧情记忆和语言风格，而非模型在基准测试中的排名。

今年6月底，Janitor AI上线付费订阅Janitor+，美国区月费12.99美元，提供5倍上下文、更高推理优先级和更强模型回复。平台已明确要求18岁以上用户使用，iPhone App标记为18+，并在部分地区加入年龄验证。这使其面临微妙平衡：限制过严可能重演Character AI用户流失，限制不足则难以满足支付和监管要求。

Janitor AI展示了AI陪伴的另一路径：用户可能并非想与AI建立关系，而是想进入故事。其竞争对手不是真人社交，而是小说、网文、乙女游戏和短剧。平台现已有超1600万个用户创造的角色。