不按Token收费，这家AI公司帮达人带货千万美元

K2 Lab（攀峰智能）旗下产品 Moras 是面向内容创作者的 Personal Commerce Agent，从选品、脚本、内容创作到挂车、发布和复盘端到端完成经营工作。达人不需预付订阅费或算力费，货卖出后双方从成交佣金中分成。公测首个季度，Moras 帮助达人完成超 1000 万美元商品交易，近万名此前从未出单的达人完成首单，佣金收入已能覆盖算力成本。K2 Lab 近期完成由凯泰资本投资的数千万元人民币天使＋轮融资，为半年内第三轮融资。创始人王铭为产品经理出身的连续创业者，曾任钉钉最年轻副总裁。

王铭判断海外内容电商是快速发展的增量市场，AI 已能交付长链条商业结果，效果可量化、可按成交付费。相比帮人提效省钱，直接帮人赚钱最刚需、商业天花板更高，ROI 够好才能支撑持续算力投入。Moras 希望用户尽可能少来，但把活全干了，先让用户用很少投入拿到第一个结果，再在持续回报和协作中赢得信任。产品竞争关键正转向信任和授权的效率。更长远看，Moras 想从长期委托关系切入，把创作者、商家和消费者串起来，推向 Agent 之间直接协作与交易的 A2A 阶段。

Moras 用户多为几千到 10 万粉丝的中腰部达人，包括自由职业者、训狗师、孩子妈妈、退休老师、夜店 DJ 等。仅 TikTok 美国就有 700 万名申请过带货资格的创作者，大多数从未真正卖出过货。海外头部网红靠广告即可获利，不做电商带货，主力带货群体恰是中腰部达人。Moras 基本不专门帮达人涨粉，而是识别达人特点，匹配商品、内容和热点，预测 ROI。AI 反而能避免内容同质化，做到每条内容差异巨大但人设一致。用户 Aha Moment 包括首次完成创作、首次出单和看到大幅赚钱。

商业化上，Moras 采用纯分成，账号佣金与达人分成，公司占大头，达人不付订阅费或算力费；商家端同样按结果给佣金。今年 6 月公测起去掉“底薪”，只收提成，因分成收入已能覆盖算力成本。公测首月突破 2 万名注册用户、100 万美元年化收入；上季度共获取近 10 万名用户，单季卖货超 1000 万美元，年化收入达数百万美元。Q4 借黑五争取单月 GMV 超 1000 万美元，年底冲击 1000 万美元年化收入。增长首先靠更多达人，把中腰部整体水位拉起来，形成中间粗、头尾相对小的纺锤形结构。